霍比斯科技：直播的3個(gè)趨勢(shì)

疫情是促進(jìn)直播的一個(gè)正面作用，但是霍比斯科技認(rèn)為，直播只是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)業(yè)。過(guò)去是文字、圖片、音頻、視頻，未來(lái)是VR、AR，直播正巧在中間?；舯人箍萍紝?duì)于直播有著7個(gè)趨勢(shì)思考。

一、24小時(shí)直播導(dǎo)購(gòu)

電商直播為什么可以快速崛起？因?yàn)橛唵无D(zhuǎn)化率高。

以女裝為例，女裝圖文的平均轉(zhuǎn)化率為 6.6%，而女裝直播轉(zhuǎn)化率則高達(dá) 21.2%。既然直播的轉(zhuǎn)化率如此高效，那么最大化經(jīng)營(yíng)效率手段，就是24小時(shí)直播賣(mài)貨，即顧客任何時(shí)間進(jìn)入直播間，都可以實(shí)時(shí)和主播對(duì)話，了解商品的所有細(xì)節(jié)。

當(dāng)24小時(shí)直播導(dǎo)購(gòu)出現(xiàn)后，商家馬上又會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：有些主播當(dāng)導(dǎo)購(gòu)時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率高。有些主播當(dāng)導(dǎo)購(gòu)時(shí)，訂單轉(zhuǎn)化率低。所以虛擬主播將會(huì)是一個(gè)趨勢(shì)。

二、千人千面的虛擬主播

一提到虛擬主播，大家會(huì)想到初音未來(lái)一樣的主播是死宅們的心頭好，但是二次元只是一個(gè)小眾群體。未來(lái)的主播最有可能是虛擬的真人形象，而不是虛擬的二次元人物。想象一下，當(dāng)你進(jìn)入天貓店想購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，跟你直播互動(dòng)的主播不是導(dǎo)購(gòu)員而是為其代言的明星！

大部分顧客看到明星時(shí)，都會(huì)選擇快速下單。但是總有一部分人不感冒。于是，我們很容易想到一種解決方法，那就是根據(jù)不同的顧客，讓他看到不同的主播，也就是直播導(dǎo)購(gòu)版的“千人千面”。

三、MCN競(jìng)爭(zhēng)，將從資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK到技術(shù)PK

據(jù)坊間統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有14500家MCN公司，市場(chǎng)肯定容不下這么多玩家，MCN之間的淘汰賽會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)階段：

資源PK、生態(tài)鏈PK、定位PK、技術(shù)PK。

資源PK

當(dāng)下的MCN之間的競(jìng)爭(zhēng)就停留在表層——頭部主播資源爭(zhēng)奪上。

但絕大多數(shù)MCN對(duì)頭部主播的把控權(quán)非常之低，尤其是國(guó)內(nèi)的頭部主播，很多都是自立山頭。原因很簡(jiǎn)單，大部分MCN能為頭部主播提供的價(jià)值實(shí)在太有限了。

所謂的商務(wù)經(jīng)紀(jì)，就是把從賬號(hào)后臺(tái)找來(lái)的商家先對(duì)接一次，再轉(zhuǎn)手給主播。

2 生態(tài)鏈PK

對(duì)流量的精細(xì)化采買(mǎi)和數(shù)據(jù)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；對(duì)電商活動(dòng)的創(chuàng)意策劃能力，對(duì)直播場(chǎng)地、直播設(shè)備、直播間裝修、直播間氛圍和場(chǎng)控的配置；對(duì)物流運(yùn)轉(zhuǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、選品機(jī)制等后鏈路的精細(xì)管理……以及未來(lái)對(duì)頭部主播藝人經(jīng)紀(jì)向的商務(wù)接洽能力、對(duì)主播個(gè)人IP的策劃能力……這些都將成為一家MCN能否活下去的關(guān)鍵。

3 定位PK

我們知道，直播是非常殺時(shí)間的一種模式，一個(gè)典型的電商主播，一般晚上會(huì)開(kāi)播5-6個(gè)小時(shí)。MCN公司的競(jìng)爭(zhēng)就是在搶奪每天晚上20-24點(diǎn)的黃金時(shí)間，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，MCN公司之間的競(jìng)爭(zhēng)和電視臺(tái)是一樣的。主播資源就是電視臺(tái)的熱門(mén)劇綜，在線人數(shù)等同于收視率。

4 技術(shù)PK

未來(lái)所有行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力只會(huì)圍繞AI、大數(shù)據(jù)、算法這些科學(xué)詞匯展開(kāi)。未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)這樣一家MCN公司，他們手上一個(gè)主播都沒(méi)有，只有一群科學(xué)家和設(shè)計(jì)師，但這群科學(xué)家和設(shè)計(jì)師可以憑借技術(shù)，合成出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的虛擬主播。

對(duì)于這家技術(shù)性MCN而言，他們對(duì)頭部主播的定義就是“某個(gè)周期內(nèi)的某種算法模型”；他們對(duì)一個(gè)過(guò)氣主播的定義就是“這個(gè)算法模型迭代性不好”；

他們的選品邏輯不是靠人，而是靠數(shù)據(jù)；他們的供應(yīng)鏈打造不是靠跑工廠，而是靠一個(gè)集合性的代工廠管理平臺(tái)。對(duì)于平臺(tái)而言，這家MCN不再是資源供應(yīng)商，而是技術(shù)開(kāi)發(fā)商；對(duì)于主播們而言，未來(lái)會(huì)迎來(lái)爆發(fā)式的就業(yè)，和斷崖式的失業(yè)。

霍比斯科技為企業(yè)提供品牌-效果一站式解決服務(wù)，直播帶貨產(chǎn)業(yè)如今雖然火爆，但是企業(yè)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)一定要看到火爆背后的問(wèn)題，提前做好規(guī)劃，迭代現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，才能更長(zhǎng)久的發(fā)展。