霍比斯科技：找到成功營銷方案的鑰匙

最近，很多人問霍比斯科技，如何才能做一場成功的營銷方案，下面霍比斯科技帶你找到成功營銷方案的鑰匙！

一、正確的營銷第一步：找到產(chǎn)品對用戶的價值點

如何判斷一個營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點，就是一個好的營銷。

那么，怎么找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點？

作為脈脈的原市場總監(jiān)，我給大家分享一下關(guān)于脈脈的營銷策略。脈脈早期，我們覺得我們的產(chǎn)品及功能一定會有很多人用，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié)，這樣方便用戶分享給自己的朋友，這是所有新產(chǎn)品都會做的。

但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對產(chǎn)品的認知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確。后來我們認為，既然用戶不能理解產(chǎn)品的用途，那么我們就要賦予它一個概念，最簡單的就是找一個對比。一開始我們計劃找領(lǐng)英，但是又遇到一個問題，大多數(shù)人都大家只是知道領(lǐng)英，知道這個名字，依然不知道領(lǐng)英到底是做什么的。

后來我們認為，既然領(lǐng)英大家都不知道，那么微信大家總知道。于是我們找到脈脈和微信的共同點，打出了“生活用微信，工作用脈脈。”的標語，讓大家明白，它就是工作版的微信?，F(xiàn)在用戶一看到脈脈，就知道它大概是干什么的。這是早期邁出的關(guān)鍵一步。

你是誰不重要，用戶認為你是誰更重要。

很多做產(chǎn)品的人，都是特別好的銷售，在打廣告時候，他們會愿意說產(chǎn)品哪里好，然后說一堆優(yōu)點。實際上，這些優(yōu)點，用戶都不關(guān)注。在用戶心中這些東西都是沒有價值的，因為你作為一個產(chǎn)品的生產(chǎn)方，你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關(guān)注的不是這些。

用戶真正想要的東西，用戶不會明說。你需要做一個有判斷的人，了解用戶真正需要什么東西，而不是用戶提一個問題，你回答一個問題。

二、正確營銷第二步：將價值做成可傳播的內(nèi)容

1、強化場景

“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了，消費者也聽了20年。腦白金一直在強化自己的送禮場景，消費者在過年送禮的時候首先就會想到它。

這就是典型的圍繞價值點進行內(nèi)容制作，手段則是強化場景。

2、強化賣點

賣點與人性是息息相關(guān)的，或者說是人性的弱點，寄生于人的貪婪、懶惰和嫉妒。

幾乎所有電商都是低價、折扣，因為你打其他的口號都沒有效。低價這件事情對用戶來說最有效，也最可以影響用戶。比如年化收益，讓你獲得更大的收益，投入同樣的錢這件事情一定更有效。比如每日優(yōu)鮮滿99減80，這個最打動人。

3、強化符號

試問，可口可樂和百事可樂有什么區(qū)別？有人說百事可樂比可口可樂稍微甜一點，但是其實大多數(shù)人嘗不出來。其實他們最大的差別是顏色，一個是藍色一個是紅色。無論是邀請代言人還是品牌廣告，都在強化自己的顏色特征。在飲料行業(yè)里，產(chǎn)品本身并沒有太多特征，需要靠符號來強化自己的競爭力。

圍繞自己的產(chǎn)品特征，影響我想要的用戶，然后逐漸在某個領(lǐng)域里面提升我們的知名度，通過這種力量慢慢擴大我的影響力，然后再影響更多用戶。這樣的道路是相對而言比較聞見，并且是成功率最高、相對而言比較正確的一種營銷的方式。